PARA INVERSORES EN BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES RENTABLES EN SUELO COMERCIAL
ELABORACION DE INFORMES DE BALANCE COMERCIAL Y VOLUMENES POTENCIALES
Imagínese que localiza una parcela donde Ud. Cree que hay petróleo, por lo que decide:
- Adquirirla, contratar personal para perforaciones, ingenieros, abogados…., comprar un completo equipo de máquinas para una perforación a gran escala y comenzar la prospección y ya verá si se encuentra algo, o no…
- Antes de nada, contratar los servicios de una empresa especializada en estudios geológicos para que compruebe si realmente existe o no petróleo y, en caso positivo, que cuantifique el volumen y calidad del mismo, para posteriormente realizar un análisis de viabilidad y rentabilidad, determinando así la escala de la operación.
RESULTA OBVIO QUE EL COMENTARIO MÁS LÓGICO PARA QUIEN HUBIERA ESCOGIDO LA OPCION “A” SERÍA QUE ESTE GRUPO INVERSOR NO HA CALCULADO ADECUADAMENTE LAS POTENCIALIDADES NI LOS RIESGOS DE LA IDEA DE NEGOCIO.
A pesar de esto, en la actualidad existen en España multitud de proyectos estancados por falta de comercialización… ¿se debe esto a la crisis? Definitivamente no. De hecho, se esta experimentando un boom de expansión de cadenas de operadores retail por todo el territorio. Los proyectos bien estudiados y planeados están teniendo un gran éxito y aseguran ocupaciones por encima del 80-90%, mientras que los planteados, bien sin un previo y exhaustivo estudio de las posibilidades reales de viabilidad y potencial de mercado, bien en localizaciones sin una elección estratégica contrastada, posiblemente nunca se acabarán desarrollando.
El éxito económico-RENTABILIDAD real de un proyecto comercial viene determinado por el nivel de comercialización conseguido, ésto es, que se haya convencido, primero a los “grandes” y luego a los “medianos” operadores retail de instalarse en esa localización (si ésto se consigue, los “pequeños” también vendrán, ya que viven del flujo creado por las “locomotoras” y por ello se verán atraídos por la presencia y garantías de éxito de los grandes y medianos operadores) consiguiéndose así niveles de comercialización óptimos que posibiliten la puesta en marcha y ejecución del proyecto en una propiedad determinada.
En primer lugar, es indispensable, la elaboración de un informe de la máxima precisión y fiabilidad (elaborado por una fuente experimentada e independiente, en la que confíen los medianos y grandes operadores retail) donde se muestre el BALANCE COMERCIAL CUANTIFICADO del área de influencia, segmentado para los diferentes sectores del consumo (alimentación, moda, deportes, equipamiento del hogar, electrónica, juguetes, ocio……) esto es; determinar, en cifras, cuál es el hueco de mercado/volumen potencial de ventas para cada categoría del consumo, creando así la principal herramienta para presentar el proyecto a los operadores e inversores y despertando, por consiguiente, su interés, basado en encontrar nuevas localizaciones con un alto volumen potencial de negocio y por tanto, rentabilidad.
En segundo lugar y con estos datos, se pueden extraer conclusiones sobre el nivel de interés en el proyecto, qué operadores se implantarían y en qué medida (SBA), lo que permitiría diseñar un proyecto a medida y de máxima rentabilidad.
SOLO DOS PALABRAS PERMITEN TOMAR LA MEJOR DECISIÓN: --SENTIDO COMÚN--