PARA PROPIETARIOS QUE DESEAN VENDER O ALQUILAR SU PARCELA
EFECTOS EN LA COMERCIALIZACION DE SUELO TERCIARIO MEDIANTE LA ELABORACION DE INFORMES DE BALANCE COMERCIAL Y VOLUMENES POTENCIALES
Imagínese que es el propietario de una parcela donde Ud. Cree que hay petróleo en el subsuelo e intenta convencer a las grandes compañías que se la compren e inviertan tiempo, dinero y recursos en extraerlo y obtener rentabilidad en la inversión.
- ¿Cree realmente que alguien le compraría su propiedad e invertiría en ella sin un previo informe geológico que certificara tanto la existencia del crudo como cuantificara dicha existencia mostrando así la viabilidad y rentabilidad de la inversión?
- De igual modo, ¿cuál cree que son sus posibilidades de convencer a los inversores de proyectos comerciales y operadores retail del valor y rentabilidad potencial de su propiedad sin mostrarles un informe profesional a cerca del balance comercial del área de influencia de su propiedad, donde se cuantifique el hueco de mercado existente para cada sector de consumo?
El éxito económico-RENTABILIDAD real de un proyecto comercial viene determinado por el nivel de comercialización conseguido, ésto es, que se haya convencido, primero a los “grandes” y luego a los “medianos” operadores retail de instalarse en esa localización (si ésto se consigue, los “pequeños” también vendrán, ya que viven del flujo creado por las “locomotoras” y por ello se verán atraídos por la presencia y garantías de éxito de los grandes y medianos operadores) consiguiéndose así niveles de comercialización óptimos que posibiliten la puesta en marcha y ejecución del proyecto en una propiedad determinada.
En primer lugar, es indispensable, la elaboración de un informe de la máxima precisión y fiabilidad (elaborado por una fuente experimentada e independiente, en la que confíen los medianos y grandes operadores retail) donde se muestre el BALANCE COMERCIAL CUANTIFICADO del área de influencia, segmentado para los diferentes sectores del consumo (alimentación, moda, deportes, equipamiento del hogar, electrónica, juguetes, ocio……) esto es; determinar, en cifras, cuál es el hueco de mercado/volumen potencial de ventas para cada categoría del consumo, creando así la principal herramienta para presentar el proyecto a los operadores e inversores y despertando, por consiguiente, su interés, basado en encontrar nuevas localizaciones con un alto volumen potencial de negocio y por tanto, rentabilidad.
En segundo lugar y con éstos datos, se pueden extraer conclusiones sobre el nivel de interés en el proyecto, qué operadores se implantarían y en qué medida (SBA), lo que permitiría diseñar un proyecto a medida y de máxima rentabilidad